En relación con las estrategias digitales, hay una gran cantidad de herramientas que permiten captar la atención de los usuarios de una forma mucho más fácil. En el mundo de la publicidad y del marketing, se hace indispensable utilizar cualquier recurso que permita captar la mayor cantidad de clientes para que éstos se suscriban a distintos tipos de servicios. Uno de estos recursos lleva por nombre landing page, es una de las estrategias digitales más efectivas en la actualidad.
Un adecuado diseño y estructura de una landing page, ayuda a aumentar la cantidad de usuarios que están permitiendo que se les envíe distintos tipos de publicidad. Generalmente se utiliza con la finalidad de que los usuarios puedan tener una comunicación más directa mediante el uso del email marketing.
Su utilización es especialmente importante para la publicidad digital debido a que permite dirigir a los visitantes para que realicen acciones concretas. Es posible influenciarlos a que seleccionen servicios que ya hemos configurado previamente. De esta manera se puede persuadir al visitante para que incluso proporcione sus datos y así se les pueda enviar información actualizada. Esta es una manera en la cual podemos garantizar aumentar las visitas en nuestra página o aumentar el número de ventas.
Hay diferentes formas en las cuales se puede diseñar y utilizar una landing page. Para cada caso hay una serie de requisitos que debe de tener el contenido, este se va a considerar adecuado dependiendo del tipo de público al que está dirigido. Lo importante es añadir información específica y clara que tenga por objetivo que lo usuario muestre interés y decida elegir los servicios y productos que se ofrecen.
A continuación se describen cuáles son las características de esta herramienta digital, además se ofrecen a algunos consejos claves para garantizar que su utilización aporte los resultados deseados.
¿Qué es una landing page?
Se define como landing page a un tipo de herramienta digital empleado en el marketing, tiene por finalidad influir en el usuario para que realice una acción en concreto. Es importante no confundir esta herramienta con las funciones que cumple una página web normal. Hay una serie de características que las hacen similares, pero a su vez fácilmente identificables como dos tipos de herramientas digitales independientes.
Mientras que una página web sirve para mostrar información oficial general, se muestran contenidos de distinto tipo ordenados en un formato; las landing page dependen de las páginas web. Su función es la de captar a nuevos usuarios mostrando una información más específica y breve, directamente conecta al cliente con un servicio o un producto
También se les llama páginas de aterrizaje, debido a que éstas aparecen después de algunos segundos de estar visitando la página oficial a la que pertenecen. Tienen la apariencia de un aviso o de una infografía generalmente. En ella se puede indicar cualquier tipo de información que se considere importante, su objetivo es el de lograr que los visitantes hagan clic sobre el botón. Puede estar configurado para acciones tales como hacer suscripciones o comprar con descuentos por ejemplo.
En estas páginas se puede indicar cualquier tipo de oferta. Su utilización más usual es la de permitir que los usuarios realicen suscripciones aportando sus datos, principalmente el correo electrónico. Es un recurso ampliamente utilizado por las campañas de marketing digital. De una forma precisa y breve, se le muestra al usuario una información que para ese momento es muy importante para la empresa o marca dueña de la página web que está visitando
Está integrada por una serie de elementos estilísticos entre los que se destaca un buen diseño gráfico combinado con un buen trabajo de copywriting. Los usuarios usualmente encuentran en las landing page unos formularios breves en los cuales se puede proporcionar datos de contacto para que una marca envíe ofertas personalizadas.
También sirven para realizar inscripciones a cursos o también para solicitar cotizaciones. En algunos casos se permite realizar descargas de distintos tipos de archivos. Las landing page tienen distintos usos y todos son válidos.
¿Qué elementos integran el diseño de una landing page?
Hay una serie de elementos relacionados con el diseño y también con la redacción de la información incluida que es importante identificarlos. Por lo general se incluye la opción de realizar clic sobre un botón que ha sido configurado para que el cliente se redirija directamente hacia una página web secundaria.
Usualmente se utiliza para mostrar ofertas, aunque también se utiliza con fines publicitarios para que los usuarios reciban en sus correos electrónicos publicidad como las newsletter
El elemento distintivo que caracteriza a las landing page es el Call-to-action. Cuando se ha determinado cuál es el objetivo que debe de cumplir una página de aterrizaje, se le añade una llamada de acción o también conocido con el término de origen inglés “call to action”. Su utilidad es la de permitir que el usuario tenga acceso a información mostrada en alguna otra página de respaldo.
Suele integrar un título principal y una serie de imágenes que forman el diseño general. Para mejorar la experiencia del usuario este botón puede estar acompañado de otro cuyo nombre es “above the fold”. Tiene una función similar, aunque a diferencia del primero, este puede hacer que el usuario se dirija a una sección del portal web donde se encuentra alguna oferta o anuncio importante.
Para que este recurso funcione es importante asegurar que haya un fácil acceso. Distintos tipos de recursos de diseño complementarios pueden hacer que éste botón tenga una apariencia atractiva y más fácil de identificar. Mediante la utilización de distintos tipos de colores de fondo y de elementos de diseño se puede crear una landing page que no puede ser ignorada por ningún usuario
Otro elemento importante que debe integrar al landing page es la utilización de un trabajo de copywriting que sea persuasivo y conciso. Los aspectos relacionados con la redacción de la información que va a ser incluida, deben de ajustarse a los objetivos específicos que se desean lograr con esta publicidad.
Las personas usualmente deciden ignorar o cerrar las páginas de aterrizaje cuando éstas no muestran una imagen o contenido que sea de interés. Por ello es recomendable enfocarse en aquello que se desea transmitir al usuario mediante la menor cantidad de palabras posibles, combinado con un diseño que se adecue con el tema.
Con respecto a la utilización de los formularios, éstos no deben de tener una larga extensión ni tampoco incluir demasiados itens para llenar. Previamente hay que seleccionar cuáles son los datos que se consideran más importantes de obtener de los clientes. Cuando un formulario es demasiado largo, los clientes potenciales usualmente deciden retirarse sin que realicen la suscripción.
Lo más recomendable es solicitar el nombre así como el correo electrónico. En algunos casos se puede incluir una breve lista en donde se permite que el usuario elija cuáles son los temas por los cuales manifiesta mayor interés. De esta manera se puede precisar cuál es la información que mejor se ajusta a este cliente particular y enviar una publicidad personalizada
Otro consejo útil se relaciona con el diseño de la landing page. En la mayoría de los casos funciona emplear un diseño minimalista, el cual no le quita valor a la información del copy incluido. La tipografía del titular, así como la paleta de colores del diseño gráfico, deben estar asociados con la imagen que identifica a la marca.
Lo más efectivo es seleccionar dos imagenes que tengan una buena calidad para ser integrados al diseño de la landing page. De esta manera se evita que el usuario se distraiga y no pueda entender el mensaje que se está presentando. Igualmente la selección de la tipografía es primordial, las fuentes deben de ser grandes sin exagerar. De esta manera los visitantes no estarán obligados a leer letras muy pequeñas.
¿Cómo se estructura una landing page?
La estructuración del diseño de una landing page puede resultar exitoso sí se toma una serie de decisiones asertivas en el momento oportuno. En ocasiones, las páginas de aterrizaje no siempre son bien planificadas debido a que se desestima la función que poseen. Para lograr mantener la atención del usuario es elemental utilizar técnicas de diseño básicas que pueden servir para captar el interés
Para este caso en el mundo del marketing y publicidad se utiliza una metodología cuyo nombre es Inbound Marketing. Esta es una herramienta la cual combina distintos aspectos de la publicidad tradicional con elementos más modernos relacionados con el marketing digital y el diseño. De esta manera se garantiza atraer la atención de nuevos usuarios al crear un contenido que es más original y creativo.
La función que cumplen las landing page es la de presentar una marca o una empresa a los nuevos usuarios orientándolos para que proporcionen sus datos. Se les puede garantizar que van a tener una experiencia mucho más eficiente y atractiva. Un usuario pasa a ser un lead, además se le mantendrá informado con las actualizaciones de los nuevos productos y servicios disponibles.
Hay una serie de herramientas online que ayudan a crear las landing page de una forma mucho más rápida. Cada uno de estos portales permite utilizar distintas plantillas gratuitas previamente diseñadas, las cuales se pueden modificar de acuerdo a la propuesta de diseño elegida. Después de realizar una suscripción a uno de estos sitios se puede acceder a miles de estas plantillas.
Un ejemplo lo encontramos en el servicio llamado Unbounce. Las personas que no tengan conocimientos de diseño o de programación encontrarán fácil de utilizar esta plataforma. Se puede utilizar por medio de una suscripción gratuita, pero también está a la versión Premium. Esta permite utilizar una mayor cantidad de plantillas y de herramientas de edición.
